AgroPortal публікує думку Нагліса Нараускаса, голови правління литовського кооперативу АС Pienas LT, де підкреслено важливість довіри та об’єднуючої сили ідеї.

У Литви є позитивний досвід кооперації, яка активно розвивається не одне десятиліття. Що стосується сучасного розвитку кооперації в нашій країні, то хотілося б відразу сказати, що у сусіда завжди здається все краще і простіше, ніж воно є насправді.

Наші спільні з Україною 50 років радянської історії стали для країн великим випробуванням. Вони спотворили розуміння бізнесу і цілей, тому так складно сьогодні говорити про стратегію об’єднання не на шкоду, а на благо.

Перше, що доводиться чути від виробника, коли ми піднімаємо тему створення кооперативу: «Що, знову в колгоспи?» Однак це говорять ті, хто не розуміє ні принципів, ні різниці подібних об’єднань.

Ситуація, що склалася на аграрному ринку, змушує об’єднуватися, адже ціни вже далеко не ті, що були раніше. Як би ми до цього не ставилися, але боротьба за багаті ринки і продаж продукції за гідною ціною посилюється. При цьому дуже часто виробники на перше місце ставлять прибуток, не замислюючись про перший принципі кооперації, а саме – взаємодії з іншими виробниками. Тобто не можна говорити тільки про гроші, а важливо розуміти, як ми будемо жити разом. Адже кооператив – це, по суті, той же будинок, де сім’я повинна існувати за єдиними правилами.

В кооперації я б виділив три основних правила:

• об’єднання ресурсів
• участь в створенні доданої вартості
• спільні дії та відповідальність за результат

Кооперуватися нас змусило життя: на внутрішньому ринку в Литві ми споживаємо всього 40% від виробленого молока. У  той же час 60% потрібно було кудись дівати, і довелося шукати ресурси для того, щоб конкурентно продавати його, переробляти і експортувати. Ми заснували кооператив АС Pienas LT ум2008 році, якраз у розпал кризи. На той момент на нашому ринку було 5 переробних заводів, що фактично заснували монополію і занижували ціну на продукцію. Така безвихідна ситуація і стала драйвером нашої кооперації.

Звичайно, українські виробники молока, як і будь-які інші, відразу починають рахувати вигоду для свого гаманця, тому скажу, що вона дійсно існує. На нашому литовському прикладі можу відзначити, що об’єднання виробників молока в кооператив може дати торгову вигоду в € 0,04 за кг молока. Частина цієї вигоди може розподілятися як премія для членів кооперативу (наприклад, € 0,02/рік), а інша – накопичуватися € 0,02/кг. Наприклад, 1000 т молока на день дає можливість накопичення €7,2 млн на рік, які можна інвестувати в подальші проекти і розвиток кооперативу.

Основні правила для об’єднання ресурсів при кооперації:

1. Раціональність

Об’єднувати тільки те, що може бути раціонально використане для загальних цілей кооперативу. Наприклад, в нашому випадку виробники молока в кооперативі за правилами здають в нього 100% виробленого молока.

2. Вигода

Вигода, або ж прибуток від об’єднання, повинна бути порівняно вище, ніж виробництво окремо. Ніхто не може заганяти вас в кооператив, якщо ви порахуєте себе ні морально, ні фізично до цього не готовим.

3. Пропорційний розподіл

Отримана кооперативом вигода повинна пропорційно розподілятися між членами об’єднання. При цьому розподіл стосується як початкових інвестицій, так і вигоди від продажу молока. Однак це не означає, що маленькі фермери, які вступили в кооператив, будуть перебувати в тіні великих підприємств – вони мають рівне право голосу при вирішенні проблем і завдань кооперативу.

Крім того, кооператив завжди означає досить сильну позицію в переговорах з переробниками і виробниками необхідних матеріалів – наприклад, значні знижки при покупці кормів, ЗЗР, насіння, палива медикаментів для тварин і т. д.

Кооперація дозволяє консолідувати зусилля і отримати інший «вагу» гравця на ринку – ціна на кінцевий продукт буде однозначно вище, а сам продукт – значно краще за якістю. Крім усього іншого, кооперація дає значну незалежність від зовнішніх факторів, в тому числі і від коливань ціни молока на ринку.

Однак, якщо мене питають, з чого варто починати кооператив і які перші кроки необхідно зробити, я скажу, що, перш за все, потрібно об’єднати людей ідеєю, і наочно показати перспективи. Це не робиться за один-два дні, проте варто почати і робити, не зупиняючись на досягнутому.

КРОК 1

Думати і аналізувати. Думати про можливості і їх реалізацію.

КРОК 2

Планувати свої дії, прораховувати бізнес-план.

КРОК 3

Починати робити. Переходити до реалізації проекту разом зі своїми однодумцями. Дуже важливою в кооперативі є позиція лідера, який зможе «запалити» людей ідеєю, і у якого вистачить сил підтримувати кооперацію на всіх етапах.

КРОК 4

Помилятися і знову робити. Дуже часто виробники після перших невдач здаються і думають, що кооперативний рух – це не для них. Це зовсім не так, просто це інше мислення, відмінне від звичного для нас.

КРОК 5

Продовжувати робити. Не забувайте, що тільки тривалі дії призводять до результату.

Ну і найважливіше, на чому б я хотів зосередитися,  це те, що без дії ви просто не отримаєте ніякого результату. Кооператив – це повна довіра і спільні дії. Тільки такий алгоритм, а також високаа працездатність можуть бути драйверами кооперативного руху і в Україні, і в інших країнах.

AgroPortal